负责安徽芜湖地区的女业务员高兴地告诉肥牛：“我的一位女经销商特别喜欢咱们的实木地板块儿。她跟我承诺：从今往后她只经销咱们的地板块儿，每次采购量不少于一火车皮。”
肥牛问这个年轻的女业务员：“她提的条件是什么呢？”
女业务员笑道：“她想当总代理，她想垄断芜湖市场。”
肥牛微笑着摇头说道：“这个绝对不允许。”
女业务员不解地问道：“为什么呢？人家可是一次进咱们一万多平米的地板块啊！”
肥牛耐心地给这位女业务员解释道：“她成了芜湖地区的总代理了，就垄断了芜湖的市场，她就可以在芜湖的市场上漫天要价。如果这样的话，她的货肯定卖得很慢。如果芜湖地区有好几家经销商经销咱们的地板块儿，他们之间相互竞争，见利就走货，那咱们在芜湖市场就有可能卖出更多的地板块儿。这样，既惠及了当地的居民，还能提高咱们的销售量。”
女业务员点头说道：“我明白了。”
肥牛又说道：“再者，总公司，不允许咱们发展代理商”