两天后，宋云东带着县衙的人，来李家村考察养殖地点。
拂云早就选好了位置，就在第一次抓龙虾的那里，那片树林外头有块较大的平地，沿着那条沟挖，可以把河里的水直接引进来。
至于施工，拂云也早有人选，当日就带着宋云东去了李老三家，李老三那个人最是刻板，请他监工，不怕会偷功减料，人手就叫他自己去请。
宋云东也很给力，钱直接一次给到位，他就真放手什么都不管。
虽说拂云负责出力，可这种事也轮不到她动手，她只是帮忙看地点，规划具体方位，以及协助放苗等。
她的重心，还是在厂房里。
蚊香大批量生产出来，不能再像之前那样靠摆摊一圈圈的卖。
拂云找来棕叶，带着石头等人将生产好的蚊香，用叶子串起来，十圈一串，捆绑销售。
先前光头李一文钱两圈都卖出去了，那她五文钱一串，偶尔搞搞活动，买一串送两圈，肯定也不成问题。
摆摊销售的活暂时还是交给光头李和二癞子，二人有多年坑蒙拐骗的经验，口才好，脸皮也厚，适合干这活。
这天他们拖了一车出去，库房还剩下不少，拂云叫李大德拿去分给村里人。
李大德很是错愕，“翠花，村里这么多户，都送？”
“刘寡妇、孙大耳、李铁头和李时喜家不送，别的都送。”
李大德：……
这姑娘还是那么记仇，村里跟她不对付也就这些人……
“可这么多户，得送出多少钱的？”
“没事，也没多少钱。”
李大德再次语塞。
李家村几十户，一户五文钱，得送二百文左右，她竟然一点都不放在眼里。
李大德依旧觉得，这姑娘不会过日子，忍不住又说：“翠花，我知道你是想让大家用了好用可以来买，可说句实话，依我看，李家村的人是不会花钱买咱的这些东西。”
“你说对了一半，我是有卖东西的想法，但大家买不买不要紧，我不差这点量。村长，你就放心吧，我心里有数。”
她都这么保证了，李大德自然也不好再说什么，反正他没有生意头脑，也没什么经验，听话照做就是。
送蚊香不光是送蚊香，拂云还让他带了一句话：但凡是李家村的人来买，一律四文钱一串，买一串送两圈，活动长期有效。
相当于一文钱买三圈，比拉出去卖的便宜。
李大德感叹道：“翠花，你是个好人。”
以前大家天天围在她家看戏，她却，给大家带来这么多便利。
拂云嘴角一抽，被发好人卡，算不算看得起她？
不过，天下没有白吃的午餐，她并不是做好人好事，给大家优惠也是以利益为主。
事实正如李大德所说，就算价格比去外面买的便宜，李家村也没人动买蚊香的心思。
他跟拂云说时，还忍不住调侃，“翠花，我说什么来着？李家村的人，除非免费送，否则，他们不会要的。”
“这可不一定。”
“你还别不信，老头我一把年纪，还能摸不准他们的心思？”
“要不我们打个赌？”拂云神秘一笑。
“赌什么？”李大德问。
“到月底，会有至少五个人以上来买蚊香。”
“不可能，这绝不可能。”
“若有，你给我二十文钱，若不到五人，我给你二十文钱，如何？”
“行，这可是你说的啊。”