“踩低捧高，是小人作为，容易结仇，咱们做好自己的，其他的交给天意就是。”
竞争上的拉踩，是非常常见的，所以，通常来说，许多竞品都是明争暗斗。
拂云相信，和气才能生财。
光头李最近卖胰子，也常说拉踩的话，听了拂云老大的格局，便觉得自己的确狭隘了。
点了点头，“好吧，我知道了，回头我得去教育一下二赖子，他最喜欢说拉踩的话。”
拂云：……
具体是谁常常这么做，她就不点名了。
吃碗面的功夫，拂云已经在心里想出了下一套计划。
李家村附近的镇子和村子，就还是村里人自己去卖，平镇、正阳县和另一个镇，就暂时占用富悦小食门口，长期驻点代卖，前期自己人看着，后面熟悉了便可交给小吃店帮管，也不用她出人。
至于别的县乃至府城，一步步的来。
今日也不算没有收获。
拂云还要帮忙布置福悦小食新店，便叫光头李先行回去。
“过两日，你去府城时，顺便找找看有没有愿意合作的，就像咱们今日谈的这般，找代理合作，看看能不能找到有意愿的。”
“可我没谈过，万一人家问到不知道的怎么办？”
“咱们的模式不错，所以，是我们选择他们，不是他们选择我们，不用焦虑。若碰到有意愿的，就记下位置，下次咱们再一一去拜访。另外，再去一趟府衙……”
才提到府衙，光头李就猛地跳开，“老大，咱最近没干坏事，去府衙干啥？”
说起来，光头李对府衙并不算陌生，以前给人算命时，偶有运气不好的时候，被告发，就去过府衙。
那种森严的地方，他平日都是绕道走，不敢凑近。
看到他这么激动，拂云轻笑：“你以前亏心事做多了吧？”
“……”
不止亏心，还亏钱，不过，那都是过去的事了。
拂云也没揪着过往说，只跟他说，去府衙旁边的知府府上，找宋夫人，给她送些东西。
香皂卖了差不多有一个月，普通的那种做得多，卖得也最好。
而高端的，是后来才做出来的，做得并不多，之前摆摊试卖过，因为价格高，并不是很好卖。
高端的产品还是得找高端的客户群体。
而拂云认得的有钱人并不多，宋母算一个，这个资源若能用好，那么她的圈子基本能吃透。再者，之前答应过给她送新品，一直忙碌着，没能安排上。
拂云叫光头李送几块纯花汁极品的，送一些高端的，至于如何说，光头李无需多教，一点就透。
临走前，光头李还问了一句：“老大，今日二十号了，你不回去发工钱？”
“有村长和宏彦在，他们会看着办。”既然把事情交给他们，她就不想每件事都要过问，这样会累死她。
光头李走后，拂云长舒了一口气，撸起袖子，转身进了福悦小食店里。
宋云东正背着手在后厨指指点点，叫工人按他的要求摆放。
“这里不大好……这个桶还是放到这边吧，啧，这边……好像也不大方便，还是……”
拂云一巴掌拍过去，“自己动手。”
宋云东：“？”
他是老板诶，花钱请他们办事，为毛还要他动手？
拂云白了他一眼，“叫你动你就动。”